木林森：成本控制的适度原则履行者

精打细算的成本控制“经”

《半导体照明》：相对于规模及积累更加深厚的封装业务，木林森照明产品的价格给人的印象更来得深刻，木林森在成本控制方面是如何做到的？

  林纪良：在成本控制方面，木林森有着自己的考虑，并且已经形成了清晰的思路。如同汽车市场，有高中低不同的档次，木林森产品的定位不是高端的 “宝马”、“奥迪”，而是性价比高的“丰田”。当前，LED照明产品有众多的指标参数，比如显色指数、寿命等，每项指标都有自己的优良范围，若要将产品各项指标均做到优秀，又能保持相当的低价，这对企业而言几乎很难兼顾。对此，木林森有自己的定位，对于LED照明产品，不做最好，努力创造合适的性价比。不会把所有的指标全部做到最好，而是充分考虑消费者的使用和关注需求来定，比如，在一些消费者关心的指标如光效等显性指标上，木林森会努力做到高水平，而在寿命等消费者可以忽略的指标上不会要求做到超长寿命。而性能要求上不那么高水平的完美，一定程度上为企业提供降低成本的空间，在性能相近，而价格相差很大的情况下，消费者的选择可想而知，我们就是在寻找和创造一个市场认可和接受的性价比。

木林森自动化车间

《半导体照明》：木林森是如何定义这个性价比的？

林纪良：制定合适规格，避免不必要的浪费。不是只有价格重要，规格才是最重要的，首先确定规格，然后提供最好的方案给市场。选择如何制定这个规格，让市场认同，是非常重要的一步。木林森的产品追求性价比，然而，要找到并制定真正被市场认可和接受的产品的光源稳定性、显色指数、散热结构等方面的规格，非常不容易。木林森的方式则是在满足规范法规对照明产品的性能及安全等基本要求的基础上，考虑可以实现高性价比的最优化方案，避免不必要的浪费，从而尽可能控制成本。比如定向光产品，一般发光角度120°最恰当，整体的器具效率搭配最好，那么就不要做到130°、140°，以免制造再浪费。LED照明追求舒适是需要的，然而在一些不需要琢磨的性能上琢磨的话，都会是浪费，根据不同的场所，制定适合的规格及最优化方案就好。

封装持续扩大  重点发力照明

《半导体照明》：封装是木林森的主营业务之一，如何看待封装的业态？木林森有何计划？

 林纪良：封装是木林森的主营业务之一，目前木林森封装产品主要有直插式、贴片式以及大功率LED产品。其规模化产能已达月产直插LED产品 100亿只、数码管15亿只、贴片20亿只;年产发光二极管、点阵、数码管、时钟板数百亿只。

 2013年木林森封装业务将持续扩大，同时也将尝试发力布局一些新的领域，其中已经开始进入中小尺寸背光市场。在封装部分，木林森比较有积累，成绩不错，目前每个月都在增长。在封装的布局上，上游竞争非常激烈，木林森目前没有考虑进军上游，重点将在中下游的应用方面，今后在保持封装业务的持续增长的同时，木林森将在LED照明部分重点发力。

《半导体照明》：木林森也涉足应用，照明业务部分是如何考虑的？

林纪良： 2011年木林森推出了LED照明品牌光源世家，与木林森光源形成了照明的双品牌。其中，木林森光源的定位是流通类产品，注重性价比，面向民用市场。光源世家则定位于高端LED照明品牌，主要为全球高档商业场所提供高质量的LED照明产品及绿色照明综合应用方案。主要目标市场在如大型连锁超市、医院、学校、写字楼等工程市场、商业照明领域。从定位来看，木林森两个品牌的定位有点“通用与拔高”的区别，鉴于国内的消费理念，在国内市场上，公司对木林森照明的推动力度更大一些，也相对比较容易做起来，但长期来看，专业照明也是木林森必须经营的市场，今后会陆续做到更完备。

目前木林森LED照明产品主要是通用的LED灯泡、灯管、天花灯和商用LED照明等，今后产品线将不断延伸，两个品牌的照明产品，会做到完整的搭配。其中，面向家装的大部分光源产品，包括定向式的灯具等，将基本做到光机一体，也会陆续推出筒灯、天花灯，面板灯，吸顶灯等产品，形成完整的产品体系。光源是木林森最核心的切入点也是最大的爆发点，未来在全周光光源方面会持续做替换式光源，而定向光源会被一体化光源取代。

木林森展厅

《半导体照明》：控制成本，降低价格是目前企业的着力点，您如何看待2013年LED照明产品的价格，木林森的产品价格又会怎样调整？

林纪良：2013年LED照明产品价格继续下降。这是由于技术进步以及材料降价等，产品的性价比也会提升，价格下降是非常自然的，加上一些方案的改进，2013年预计还会有20%～30%的下降空间。伴随LED产业的发展，像传统照明产品那样实现自动化也开始为企业所关注，也有一些企业开始尝试。在技术进步到达一定程度，确定内部的产品设计及组合方案后，可以真正的实现自动化，产能及效率都会提升，产品价格也将大幅下降，但目前时机还未到。产品的最高效率的生产模式是什么，目前还不知道，不适合贸然投入。

 对于木林森来讲，2013年还没有明确的降价幅度预期，技术的进步，使得LED取代白炽灯和节能灯的效率不断提升，希望今年或者明年实现在相同照明品质下，25瓦以下的低功率LED灯泡跟节能灯价格相同。