佛山照明会议营销捷报连连

　　有人说：作为一个照明人，若是没有听过佛山照明的“会演”，那么你要么是个门外汉，要么就是去年穿越去了。实际上，“会演”是佛山照明为公司“会议营销”所独创的趣名，去年曾凭此一举轰动一时。在这个“无创新、不发展”的时代，佛山照明的会议营销，无疑是营销创新成功的典范。

　　会议营销，顾名思义，是以会议的形式将客户集中到一起，对客户全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和销售。佛山照明的“会演”主要通过优惠政策的方式，吸引大批潜在客户慕名前去，再向他们诠释佛山照明的企业文化、理念，并进行详细产品培训，加上会议现场生动的产品展示，在短时间内取得客户信任并争取到订单。

　　据悉，佛山照明以“佛照传奇·光耀中国”为主题2014年度“会演”自七月底开始，至今已席卷全国。近期，“会演”开到了贵州贵阳、山东淄博、江苏常州、湖南怀化等地，一时间，连连捷报从全国各地传来。

　　贵州站：现场新品被“围观”

　　8月5日，“会演”在贵州贵阳林城万宜酒店举行，有近百名经销商及分销商热情出席。

　　会上，佛山照明灯具事业部总监陈冀、西南区批发渠道经理熊强发表重要讲话。随后，西南区专卖店渠道经理谭必建就专卖店规划、思路及方向等相关内容进行讲解。

　　本次会议重点推出佛山照明新品LED系列灯具，现场展品可以点亮展示。佛山照明LED系列种类繁多、设计独特新颖、出光柔和不刺眼，展台前吸引了大批经销商围观。据悉，本次会议给出最高返点10%的优惠，经销商积极下单，现场签单150万元，场外签单30万元。

　　山东-淄博站：返点16%的空前优惠

　　8月6日，“佛照传奇`光耀中国”——佛山照明新品订货会华东区2014年首站在山东淄博淄博饭店举行。

　　会上，佛山照明淄博经销商张波致欢迎词，华东区经理陆雨文就佛山照明企业文化及行业发展趋势做了深入讲解，佛山照明山东省负责人杜国强针对市场操作策略进行分析，并讲解LED产品的独特性能。

　　会议现场，佛山照明2014年推出的各款新品也在现场重点展示。会议在下单环节达到高潮。据悉，本次会议，佛山照明给出了最高返点16%的空前优惠，与会经销商反应热烈，争前恐后以现金方式现场订货。

　　此次会议达成LED系列销售73万元，创造了月均销量三倍以上的优秀成绩，这对佛山照明LED在山东淄博市场的推广可谓是一个良好的契机。

　　江苏-常州站：“15260000”缔造传奇

　　8月11日，200余家经销商齐聚一堂，在江苏常州会议再度刷新会议营销记录。据悉，佛山照明高层对江苏站的“会演”给予高度重视，佛山照明董事长潘杰、副总经理解庆、市场部总监薛清、常州三峰照明电器有限公司总经理严玉峰及十一个运营中心负责人出席本次会议。

　　董事长潘杰以诙谐幽默的语言分析了照明行业的前世今生及现有格局，副总经理解庆随之讲解了现有复杂环境下佛山照明的思路。

　　会议现场展示佛山照明全系列新品及传统产品，并有相关负责人耐心解答客户疑惑、细致讲解产品卖点和特性。经销商对会场展示展品表现出极大兴趣。据悉，凡是当场现金或刷卡订货客户均可享受佛山照明公司给出的巨大让利优惠政策。同时，为提升专卖店经营能力，会议还聘请行业知名培训机构开展题为“引爆业绩——销量提升系统”的专业培训，客户反映积极，现场频频爆出热烈掌声。

　　签单环节，经销商争前恐后下单，签单台前排成长龙。截止发稿，本次会议签单总金额高达1526万元，最高订单316万元。

　　湖南-怀化站：业绩超平均月销量3倍以上

　　8月12日，“会演”开到了湖南怀化，在怀化的城市花园酒店中，经销商150余人共聚一堂。佛山照明LED事业部总监陈文基出席本次会议，他介绍了佛山照明公司自成立以来58载荣耀与辉煌，并向大家展示了佛山照明未来的憧憬与规划。演讲振奋人心，与会者的热情随之高涨起来。

　　随后， 佛山照明相关负责人简要分析了华南外省市场情况，并针对佛山照明新产品和LED全系列产品进行培训，并辅以现场产品生动展示。在专卖店现场招商及加盟环节，会议达到高潮。现场经销商反映热烈，积极踊跃下单。据悉，当天签单总金额230.5万元，单笔最高21万元，已超平时月销量3倍。

　　近日一连串的会议营销可见佛山照明“会演”火力全开，通过现场深入的产品讲解，情景交融的产品展示，让与会经销商对产品的认知更加深入，更坚定了对佛山照明产品品质的信赖，增强了对佛山照明品牌的信心。未来几日，杭州、长沙、郑州等地的精彩会演，让我们拭目以待!