德豪润达王冬雷：携手雷士将LED做到全球第三

　　今年年初，王冬雷的德豪润达一举入主雷士照明，成为雷士照明的第一大股东。这也为去年5月开始，企业创始人与投资人引起矛盾的“雷士风波”画上了句号。

　　入主雷士照明后，德豪润达如何发挥协同效应，一直被市场所关注。

　　会议期间，王冬雷在接受记者采访时表示，通过今年近半年时间双方业务上的对接与磨合，德豪润达与雷士照明的协同效应正在显现出积极的成果，随着明年LED照明市场的蓬勃发展，两家上市公司有望分享到更大的市场份额。

　　同时，王冬雷表示，“LED照明是未来的发展方向，我们的目标是做到全球第三。”

　　资料显示，德豪润达成立于1996年5月，是全球三大小家电制造商之一。2009年，德豪润达通过并购进入LED行业，希望以此作为企业新的增长点，并在国内外展开了一系列的并购行动，成为国内LED产业中的龙头企业。

　　自1998年创立以来，雷士照明一直保持高速增长，特别是商业照明一直保持行业领先地位。其产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等领域。2010年5月20日，雷士照明成功在香港联交所主板上市。

　　德豪与雷士发挥协同效应

　　《投资者报》：德豪润达为什么要入主雷士照明，是出于什么样的考虑？

　　王冬雷：我们对于想要什么很明确。当时，德豪润达的下游渠道相对是弱项，一直在筹划打通市场环节。

　　而在此时，“雷士风波”（该风波是2012年财经界的热点事件，当时雷士照明创始人吴长江与投资方翻脸并被驱逐）的出现，为德豪润达介入提供了很好的机会。德豪润达有非常明确的目标，既然是一定要做的事，必须要做的事，突然有这么好的机会，就不用犹豫了。别人也许不敢相信，整个收购历时仅一个多星期。

　　我们很看重雷士照明，因为它是一家立志成为“中国照明第一”的公司，这个方向和发展理念与我们是相同的。

　　《投资者报》：德豪润达入主雷士照明后，两家公司的关系如何处理？

　　王冬雷：德豪润达与雷士照明是上下游关系，是互补行业，两家企业相互协作可以发挥出巨大的商业效应。

　　首先，德豪润达在LED方面拥有核心技术和庞大的产能，可以做雷士照明最大的LED供应商，支持和巩固雷士照明在中国照明市场第一的地位。第二，雷士照明拥有国内最大市场渠道，有3000多个门店，毫无疑问将成为德豪润达LED产品国内的最重要的销售渠道。

　　德豪润达收购雷士照明，将产生相互互补、协同共赢的效应；实现双方股东利益最大化的目标。《投资者报》：德豪润达是做小家电出身，而现在大力发展LED板块，你如何看待LED的前景？

　　王冬雷：三五年之内，全球90%的照明都将采用LED，而且未来20年看不到替代产品，因此LED这个产业本身的前途没有任何问题。大部分国家，包括欧盟、美国等发达国家都给予了支持。因为LED节能的效果、照明的效果实在太好了。

　　中国既有地方经济效应，又有集中办大事的优势。LED的上游芯片技术，在短短几年时间，在全球排到了前列，规模更不用说了。

　　中国的制造业经过30年的发展，已打下了良好的基础。以德豪润达为例，我们是一个做OEM（俗称代工）出身的典型劳动密集型低端产业。我们只花了四年就转变成LED半导体的世界先进企业，我们引进国际LED核心专利，引进一大批顶尖的科学家。目前，我们的技术达到和接近世界先进水平。公司最新的一系列专利和创新水平，几乎可以领先全球同业。我们拥有全球最优秀的科学家，虽然他不一定是中国籍的。过去几年的历史告诉我们，如果我们下决心真想做点什么，那么凭借过去30年打拼的制造业的基础，是可以做到全球前列的。我们经30年的发展，已经具备了调动全球资源的能力。

　　《投资者报》：公司过去几年的投入是否太大，而利润却没有跟上？

　　王冬雷：公司过去几年的大手笔投资比较多。主要原因，一是实际需求比较大；第二，过去几年的投资现在都有极大的产出。最重要的是，如果当初不投资，现在投，可能要花两倍甚至更多的资金，这个是财报里反映不出来的。但更重要的是失去了最佳的投资时间和机遇。

　　《投资者报》：那是不是说小家电这一块就要逐渐退出了？

　　王冬雷：也不是这么说。

　　小家电通过几年的缩小后，明年销售可以恢复增长。过去几年我们也做了一些业务上的调整，向高端制造升级，向高端小家电过渡。比如，我们跟瑞典的伊莱克斯、飞利浦合作，加大与他们的合作和服务能力，提供VIP的服务。把东西做的最好，从而拿到利润。

　　当然，从传统的制造业拿到很高的利润是不现实的，但我们的小家电是一个很好的现金流业务，我们也会把它做得更好。

　　《投资者报》：那公司未来的发展目标呢？

　　王冬雷：小家电还是一个传统的产品。照明领域，与雷士一道立志成为全球第三。目前的布局已经完成，我们会克服一切困难达成目标，这是我们的中国梦。

　　随着LED科技的发展，现代照明技术的演变，若干年后，很多人能够看到目前布局的优势。企业家要知道未来的照明在哪里，要有预见性，当然这些留待历史检验。