鸿利2013年秋季营销会顺利召开

落实精细化生产，销售工作稳中求胜

    会议主要从公司上半年的营销策略、销量完成情况等方面进行总结。据公司2013年半年报告，公司上半年年实现营业收入31,848.81万元，比上年同期上升23.81%；利润总额为2,832.29 万元，比上年同期下降28.26%。会上，针对公司上半年的销售情况，董事长李国平指出：公司有效释放产能，营业收入有所增长，但LED市场变化快，竞争激烈，公司一定要做好充分的准备，才能保持优势竞争力。而面对LED产品价格下降和公司营运费用上升等因素导致利润有所下降的情况，公司前期已经有了一定的工作部署，重点落实精细化生产制造管理，降低生产成本，严谨执行产品品质管控，以市场为导向，研发推出优势LED产品系列，优化产品结构，进一步维护和提升公司产品的市场竞争力。而在后续销售工作中，董事长李国平强调：一要求创新销售模式，发挥小组团队合作精神，二要求销售人员在面对严峻市场环境时，不能有任何借口，积极跑起来；三要求在销售工作中重点做好“库存控制，资金回笼”工作，保证公司销售工作的正常开展，稳中求胜。

总结问题，分享经验

董事长李国平的讲话，让与会人员深刻认识到公司情况和市场趋势，明确了后续销售工作中的大方向和目标。随后，在“总结过去，分享经验”的环节中，营销中心TV事业部魏经理分享了TV事业部团队的坚持与体验，“三从四得”的营销策略，以及如何打造一个卓越的销售团队；大客户部崔小姐分享如何公关大客户心得，“高度的专业性，为客户创造价值”是制胜的法宝；还有国内业务部、国外业务部、深圳直销的销售代表，重点分享在销售工作中客户公关与维护心得，以及作为一名成功销售人员应该有的心态和责任感。针对后续产品营销策略工作的开展，由PM部王经理对公司产品布局和发展规划进行详细的介绍。每位精英代表的分享都展现出无限的“正能量”，感染了在座的每一位同事。

汇聚正能量，一起跑起来

最后，由营销中心刘副总对本次会议进行总结发言，刘副总指出，在2013年充满挑战和机遇的市场环境下，鸿利光电在艰难中稳步前行，希望营销中心全体人员能紧跟公司发展规划，顺应LED市场趋势，积极面对，重拾斗志，汇聚正能量，一起跑起来。