看雷士照明如何优雅跳跃，完成华丽转身

　　随着社会经济的发展，以及消费结构的不管优化，传统行业的运营销售模式显然已经无法与互联网线上潮流抗衡，作为老牌传统行业，照明行业的老将“雷士照明”是如何从互联网大潮中屹立不倒，这与他积极的O2O转型密切相关。

　　新时期的新特点，互联网+，电商彻底改变了人们的消费习惯，甚至是基本的买卖模式都产生了巨大变化。互联网让很多企业措手不久，然而雷士照明所拥有的几千家实体专卖店铺在新形势下是否会成为巨大的负担呢?王冬雷所面对的将是一次价值链重塑——过去雷士围着运营商转，现在要围着新兴的消费者转。

　　对于雷士而言，线上、线下这种模式不但要考虑到既有的运营商和经销商的利益，最重要的是要对雷士发展的未来战略意义有深层的思考。过去雷士照明就像是照明生产商，未来，雷士将会变得更加有活力贴近互联网。对此，他做了一个行业非常正确的“三级跳”。

　　第一“跳”——高瞻远瞩早行动，战略转型LED。向LED的转型早两年就已经提出，现在已经是大势所趋，上下认同。

　　第二“跳”——集中资源发展新市场细分，权力出击家居照明——这是会对运营整体层面产生非常大影响的。过去的10年，雷士一直在对商业照明精耕细作，不断累积出对于对手的独特优势。现在，王冬雷期望在保持过去优势的基础上，发力家用照明市场，它意味着雷士要用新人、新产品、新思维、新模式面向新的市场，需要经历一个过程方可显现业绩。

　　第三“跳”——向互联网转型——则是公司基因层面的彻底变革。对于O2O，很多专家的看法是看起来很美，但王冬雷似乎窥见了它的本质：“商业的本质很简单，找到你的客户。现在，我们的很多客户都去互联网上了，所以我们要去互联网上找到他们。”

　　正是因为这三跳，改版了雷士照明的命运。2015年，雷士照明归属上市公司年营业收入38.5亿元，继续保持稳定增长;在王冬雷的蓝图中，实现三大转型后的雷士规模应该可以达到四五百个亿。