雷士照明的全渠道营值得学习销策略

　　代照明科技引领人类进入全新世界(15.13 +4.92%,买入)，美妙新奇的光芒带给生活无限梦想空间，这正是雷士照明存在的价值和发展的动力之源。带着以光见证世界的信念和使命，雷士照明将以科技、专业的照明解决方案及产品，用光芒成就世界梦想。

　　2010年，雷士照明全力参与世博会建设，完成世博公园户外景观、世博庆典广场、世博轴地下空间、世博村酒店公寓、世博城市试验区、世博罗阿馆、世博零碳馆、世博C地块100多个国家场馆的照明工程。2010年，雷士参与南非足球城体育场灯光照明工程，足球城体育场是2010年南非世界杯的主赛场，是非洲大陆最大的体育场。雷士与国际球星一同闪耀南非世界杯。时隔20年，亚运会重返中国，欢聚广州，雷士成为第16届亚运会灯光照明产品供应商，完成包括运动员村、媒体村、亚运城体育综合馆、亚运会自行车馆等场馆及配套设施的照明工程，以绿色照明理念点亮激情盛会。

　　商业形态的冲击，不止是雷士照明一家企业面临的难题。雷士照明的销售模式以线下实体店为主，但如今电子商务已经渗透率极广，不少传统企业首当其冲成为被革命对象。

　　王冬雷表示，网上销售的发展对传统店面的冲击是实实在在的，大多数产品的营销额都在下降。那么，你就要改变，使你传统的店面零售更有吸引力，客户更愿意到你的店面来逛，你要把线上线下这两个优势结合起来。至少现在O2O这种模式是最靠谱的模式，所以大家都在试，雷士也在试。

　　互联网电商渠道以及照明行业O2O模式的兴起，打破行业原有的层级代理模式，降低交易成本，对传统行销模式带来了直接的冲击和影响。而在这个问题上，雷士没有徘徊或者回避，而是迎头赶上，大力实施O2O战略，希望实现线上线下相得益彰。

　　站长统计雷士照明调整以往以线下实体店为主的销售模式，变革为“线上线下”双管齐下的全渠道销售模式。在2014年11月，雷士照明董事长王冬雷就宣布，重点布局O2O领域。2015年年初雷士电商公司成立，加大家居照明业务的布局，推进“商用+家居”双线并举战略。据雷士照明电商总经理潘智慧透露，短短一年，雷士电商已经取得了不错的成绩。据雷士最新年报显示，经过一年的调整，去年公司收入38.5亿元，同比增长10.8%，其中LED照明产品收入22.2亿元，同比增长81%。而6月12日的电商新品发布会正是雷士在家居照明上发力的体现。

　　“家居业务有巨大的成长空间，家居业务、商照业务要双轮驱动、比翼齐飞。”雷士照明董事长王冬雷判断，尽管当下照明行业需求较为疲软，但未来五年LED照明产品仍处于高速增长期。在“线上+线下”、“家居+商照”这样全方位的渠道战略下，雷士照明的发展值得令人期待。