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面对“沉甸甸”的现实，LED老板们只是沉默地望着窗外……

日期：2016-08-03 15:31:42 浏览量：1076

一度盛传将要正面袭击珠三角的“妮妲”——这一个令省内各市政府相关部门都不敢怠慢，并陆续疾呼全线停课、停工、停产、停业的50年一遇大型风暴，如今看来似乎来得并没有传说中的那么凶猛。

　　虽然这次被严阵以待的台风正一路转移，渐减渐弱，渐去渐远，LED照明行业的“暴风雨夜”却仿佛仍在酝酿当中。本文的作者此前就在这行业内的大小企业之间，曾有过接地气的多番辗转走访，对LED行业的现状和未来的走向等问题，自然也多有观察及领悟。

　　诚然，本文作者作为混迹于行业多年的资深人士，即便只属一家之言，多少也有触动到本行业当下的一些实质性“痛处”。今日，小编奉上此文，主要就是期望它至少能起到抛砖引玉的作用，给大家带来更多的现实思考。

　　最后，如对本文所述有何个人感概或其它见解，都欢迎在评论区一起参与探讨。

　　时代，真的不再让“我们”长大？

　　刚过的七月，本来是行业的“最淡季”。倒闭、清算、欠巨债却“仍倾销”，“没跑路”却不还钱等等，往年已有的“惯例”，在新常态的“逼视”下，似乎更变本加厉。

　　但今年的七月，行业却被注入了两针“兴奋剂”：欧普一波三折的上市征途尘埃落定，木林森“合伙”国际和国有资本“收了”欧司朗的照明业务LEDVANCE。

　　上述两股反差极强的正负信息流碰撞，为七月淡季的“行业脸谱”画上了极为有趣的表情。

　　只是，“兴奋剂”的效果本来就只够兴奋“一阵子”，广大中小微企业自身一大堆的问题还“候在”门口和桌面，焦虑地等着解决，该干嘛还得干嘛去。

　　上市、并购、跨国、财团、品牌等一系列激动人心的词汇，仿佛暗室蜡烛，让“中小微们”一下子看到了希望的曙光。

　　然而，一番口水讨论和一夜苦思失眠后，似乎又陷入了更深的“迷茫”。

　　锁定单品、延伸家居、扩充商照、上马电工、总代运营、区域分厂(仓)、终端专卖等，这些都是传统照明时代欧普、雷士给广大中小微梳理好的“增长临界点”，成为一众厂商效仿对象，追逐十年而孜孜不倦。

　　而近三年来，“飞欧通”三大国际品牌纷纷将照明灯具业务出售或分拆，巨头尚且如此，难免令人感觉未来的前路坎坷。

　　当行业品牌进入资本层面，地球人都知道：曾经可望其项背的“先驱榜样”，现在已不再是全力以赴就能追上的了，就像血统和出身一样。

　　因为这些国内外一线品牌动辄“兼并收购”、“增资募集”，而“中小微们”的绝大多数仍徘徊在价格战风口不肯下来。

　　所以，2016年7月以前，灯饰照明行业有种“集体噤声”的感觉。以往高调的变得低调了，平常低调的几乎隐身了。

　　当然这是相对于2012到2015年疯狂渠道行为而论，那三年，LED正值成品应用和渠道开拓的青春发育期，各种用过以及没用过的营销手段都施展得淋漓尽致。

　　最近，笔者走访多位年销售额5000万到3亿元之间的企业老板，无意间提及几个问题：

　　“如果连续多年单品做到极致？

　　如果连续多年持续扩充品类？

　　如果连续多年品牌推广投入？

　　如果连续多年建设终端专卖？

　　如果连续多年多元渠道全力开拓？

　　如果连续多年不断尝试合股联营众筹分公司等模式……”

　　如果连续多年都重复上述的“如果”，但依旧未能在“每年产值、渠道质量、规模成本、品牌美誉、利润比例、现金流动、人才架构”等几个重要指标有所优化或提升，“我们”(广大中小微)的出路在何方？

　　面对这些沉甸甸的现实，老板们只是沉默地望着窗外。

　　也许，“我们”只能将满腔的创业激情“支付”给“无情”的资本才能得以自保；也许，“我们”中的大多数连“支付”的资格都没获得便已经销声匿迹。