从飞乐7.3亿法国建厂说起，本土品牌谁才能走出国际范？

　　先来看看，飞乐法国建厂是在下一步什么棋?

　　据《世界报》、《欧洲时报》等多家媒体3月21日报道，法国总理瓦尔斯3月21日前往默兹省(Meuse)，与中国企业“上海仪电飞乐音响集团”(INESA)欧洲分公司代表会晤，为其投建的工厂主持奠基仪式。这家企业计划在默兹省凡尔登市(Verdun)投资一亿欧元(折合人民币约7.3亿元)，建造一座生产LED节能灯工厂。

　　21日，法国总理瓦尔斯、中国驻法大使翟隽与上海仪电飞乐音响集团负责人一起为工厂奠基。你没看错，飞乐投资建厂的地方是工业强国法国。凡尔登厂计划2017年底竣工，2018年正式投产，开创200到300个就业岗位。有意思的是，面对飞乐的到来，当地生产公共照明的企业Eclatec公司，在飞乐举行奠基仪式的当天，其60多名员工及其支持者在默兹高速火车站对面示威表达不满，该企业干部奥里指责政府资助中国集团抽空他们的市场，这让他们感到不安。不过这似乎不起作用。总理瓦尔斯在奠基仪式上宣称，法国现在是并“将永远”是一个“工业强国”，但法国应当“改革”。他宣称：“我们要对我们接受全球化挑战的能力充满信心”。当然，聪明的法国政府并没有特别资助中国工厂，该省议会议长莱奥纳尔回驳说：这不是一场辩论，法国方面压根儿没有提供公共资助。没错，飞乐在默兹省设厂，主要目的是打算说服市镇府、机场和工厂用LED装备起来。甚至还准备拿出30亿欧元(折合人民币约219.1亿元)，帮助市区装备LED节能灯，希望受助单位用能源的节约资金还款。当然飞乐对法国政府的支持寄予厚望。 更重要的是，在建造默兹省工厂的同时，飞乐还打算实现一个雄心勃勃的收购计划，在欧洲形成一个雇用1.2万到1.5万领薪雇员的大集团。 以上这些计划，至少说明了两点：一是飞乐极度看好欧洲市场，二是飞乐以实际行动证明“走出国门”的决心。

　　OK，接下来，我们先不论飞乐踏进法国一事，来看看飞乐、木林森及欧普本身的核心竞争力，以及为扩张海外市场都做了哪些事。

　　核心竞争力PK

　　飞乐

　　1多项核心技术作基本保障飞乐作为改革开放第一股，手上掌握了固体微汞关键技术、石英及陶瓷金属卤化物照明的关键技术、LED 照明产品设计的关键技术、AC-HV-LED 核心模组的关键技术和照明应用设计的系统技术等，已形成包括 18 项发明专利在内130 项各种专利、软件著作权等自主知识产权，并与美国加州大学、美国密苏里大学、日本九州大学及国际 Zhaga 标准组织等合作开展技术研发。

　　2多项收购提振竞争力2010年、2014年和2015年，飞乐音响先后收购完成圣阑公司、申安集团和喜万年集团。完成了从通用照明领域向汽车照明领域、照明工程领域、国际渠道方向的延伸，打通了LED照明灯具及应用端照明工程市场的产业链。尤其是后面的跨境并购交易，使得飞乐公司拥有了 Sylvania、Lumiance 和 Concord 三大全球一流照明品牌以及销售渠道和生产基地，目前飞乐拥有国际一流品牌和遍布48个国家销售渠道的国际照明巨头，公司全年照明工程销售收入突破30亿元。

　　3公共环境照明专家潜质飞乐在照明行业转型发展期，选择的新道路是欲从传统制造型企业向提供智慧城市整体照明解决方案的现代服务型制造企业转型，目标是以智慧城市为业务平台，以智慧路灯网为业务抓手，力争通过几年的努力，实现公司“品牌战略、国际战略、资本战略”三大战略。去年6月，飞乐音响已与建行上海分行、华鑫证券合作发起设立上海飞乐智慧城市产业基金(有限合伙)，产业基金规模达25亿元，通过资本杠杆撬市场，PPP模式的实施等，转型至智慧城市，以集成商的角色立市。正在实施的项目有湖南株洲的智慧灯杆(6亿)，德州市智慧城市(3.4亿)等

　　木林森

　　1国际分析机构眼中的全球十大照明新贵，国内LED封装及应用产品的主要供应商，被IHS(美国权威市场调研机构)及Strategies Unlimited(国际市场调研机构)分别评为2014年全球第7大和第9大LED企业。主要产品有SMD LED、Lamp LED、LED应用(包括照明产品及其他)三大类。

　　2封装技术及规模化生产优势具备解决LED封装及应用产品一整套方案的能力，2015年对产品的机器设备、原材料供应、生产流程工艺等方面进行了多项创新。另外，已大规模实现全自动化生产，规模化生产带动芯片规模化采购，性价比高，有效减少产品分摊的单位人工成本及制造费用。最新统计数据显示，木林森目前的年产能大概是年产2035亿只LAMP/SMD。 3渠道实力明显全国省市主要大中城市有20多家子公司，截止2015年12月31日，木林森全国核心经销商数量达1777家，分销商达23000余家，专卖店及专卖区已达880家。

　　欧普

　　1家居照明第一品牌家居照明第一品牌，2014年，仅仅家居照明灯具销售额逾14亿元，占总收入的38.72%。国内照明一线品牌，2016年唯一入驻法兰克福展国际馆的中国品牌。

　　2“智”造能力显现在上海和吴江拥有研发中心，超400名的工程师研发团队，超1000项专利。最近的光亚展和法兰克福展上，oneTLed技术、zigbee无线智能控制系统、手势控制灯、“小O”睡眠灯等产品场景应用大放异彩，各类产品智能升级，凸显“智”造及照明解决方案能力。 3强大的经销网点销往五大洲70个国家，在全球有超6000家专营店和41000个销售终端。(目前国内居多) 4电商战绩居首三年蝉联双11照明家装行业第一。2013年6024万，2014年9450万，2015年1.218亿收官。 5上市加油站与飞乐和木林森早已上市不同，欧普刚刚过会，若成功上市，将获得更多资金，增加技术研发、渠道建设的投入，未来潜力不可小觑。

　　海外动作PK

　　飞乐

　　1、2015年3月20日，飞乐音响与法国ARELIS集团、法国默兹省签署LED合作意向书，算是国际战略的标志性一步。

　　2、2015年4月，R20国际区域气候行动组织的创立主席，前美国加州州长施瓦辛格成为飞乐“亚牌”形象代言人。

　　3、2015年5月21日至6月20日，飞乐迅猛开拓海外市场时段。与匈牙利、阿联酋、巴西等国签订了多项合作协议。携匈牙利公司KABA Zrt ，使LED照明产品进入3000家欧洲商店;与OKOstore公司合作，对匈牙利100多个城市进行节能改造;签约匈牙利公司NumerusKft，4万盏LED路灯推广;授权阿联酋亚明FZCO ，开拓中东市场;与巴西CLD集团和LINA技术解决方案集团签署道路照明合作协议。

　　4、2015年7月9日，欧洲公司，与匈牙利佩斯市市长就佩斯市LED照明设施节能改造签订了《合作协议书》，照明区域为室内和室外照明，以及包括21所幼儿园，17所学校，还有7个育儿所，20座行政部门或其它建筑，大约需要100万个照明设备。

　　5、2015年8月中旬，考察法国墨兹区地下500米的欧洲核废料试验场。

　　6、2015年11月3日参加中法气候与绿色经济论坛、11月30日亮相法国巴黎气候大会。

　　7、2015年12月10日，飞乐音响成功收购喜万年股权。

　　8、2016年3月13日，第8次亮相德国法兰克福照明展。

　　9、上海仪电飞乐音响集团7.3亿法国建LED灯厂

　　木林森

　　1、2014年起，执行总经理林纪良频繁出征海外市场，据称几乎以1个月绕地球一圈的速度，在一年之内累积24万英里的里程。

　　2、2015年相继参加卡塔尔国际建筑建材展、美国LFI照明展、印度孟买国际LED照明展、泰国(曼谷)国际LED展、澳大利亚国际照明展览会、土耳其伊斯坦布尔国际照明展览会、中东(迪拜)国际装饰灯具博览会、俄罗斯国际照明及照明技术展览会、印度新德里国际照明展览会等海外展会。

　　3、2015年5月，参加全美电气经销商协会制造商大会。

　　4、2015年11月，宣布开启海外并购，参与竞购欧司朗部分照明业务。

　　5、2016年初， Forest Lighting(木林森照明)成为美国电工工程基金创始人级成员。

　　6、2016年2月，首次公开承认与晶元在印度设子公司，木林森持股6成，晶电持股4成。

　　7、2016年3月，木林森股份有限公司执行总经理林纪良出席“日本LED照明年度市场研讨会”。

　　8、加快建设江西新余、吉安两个照明以及元器件生产基地，为更好、更快地进军全球市场做准备。

　　欧普

　　1、2004年在迪拜成立了第一个海外办事处，之后陆续在南非、荷兰、巴西、印度等地设立子公司。 2、2015年，欧普照明排名《中国100强照明企业名单》第一，并入选首批“中国出口灯饰质量安全示范区企业”。 3、名列国际知名照明媒体LuxReview 评选的“2015全球知名照明企业榜单”。 4、2015年9月，荣获“亚洲品牌盛典”之 “亚洲名优品牌奖”。 5、2015年10月，“走向世界的66个中国品牌”中唯一照明企业，荣耀纽约时代广场。 6、2015年10月28日，在荷兰王国国王威廉?亚历山大以及外交部长贝尔特?孔德尔斯的见证下，欧普照明与总部位于阿姆斯特丹的Seaborough公司签署了标志全球首个通用型LED灯管oneTLed正式投产的一步。 7、2015年11月，智能型产品小O获Interni全球设计权利榜智能照明设计奖。 8、2016年3月，入驻法兰克福展国际馆。

　　业绩PK

　　注：以上数据来源飞乐、木林森公司财报，欧普招股书，智库君整理。

　　结语

　　最后，再啰嗦几句，以便抛砖引玉。观点纯属智库君个人之见，如有雷同，那是缘分。 1、飞乐2015年业绩暴增主要与收购申安集团有关。另，收购喜万年集团80%股权，并在法国投资建厂之后，向国际市场迈出了坚实的一步，虽有风险，但有前途，看好。不过，飞乐在短时间内吞下申安和喜万年，收购后期磨合，内部管理极为关键。 2、木林森自2015年上市以来净利润首次下滑，与前几年迅猛的增长势头相去甚远。但这不能说明木林森潜力下降，企业在成长过程中，不能只看净利，还要看研发投入和新产能扩张带下的未来增长力量。 3、欧普过会，业界反应是喜大普奔，极为看好。不过，欧普走的是“家商并举”路线，但家居照明灯具单个产品占比达近四成，商用仍需努力。另，欧普在保持原有品牌和渠道优势后，走在国际路上，更要把自主研发作为重中之重。 4、这三家企业，其实管理特色极其鲜明且极具代表性，这也是智库君此次未把国内同样具备走向国际舞台实力的雷士、佛照、三雄极光、阳光照明列入对比等的原因。飞乐是新中国第一家股份制上市公司，国企改革典范，背后实力你懂。木林森董事长孙清焕低调神秘，但其一手创立木林森产业经营管理大权，大部分交给了出生台湾的林纪良，严谨细致的台湾范;欧普是中国典型的“夫妻档”成功企业家，口碑赞。