爆照明电商“死穴” 轻易毁掉亿元级企业

　　事实上，2013年和2014年“双十一”、“双十二”的购物巅峰已经集中考验了电商的供应链反应速度和柔性生产能力，让众多只注重前端销售的电商吃到了苦头--供应链不完善导致了大量坏库存，即使盈利一千万，现实中有些企业难有现金，因为钱全被锁在了库存中。

　　这真实反映出：目前国内灯饰照明电商企业所面临的最严峻的问题--库存。

　　库存=风险+成本

　　而作为终端关注度较低，大众品牌尚未形成的灯饰照明行业，库存的管理也非常的困难。尤其是刚刚涉足电商灯饰的企业，虽然有很多ERP帮助，但是电商的多样性和每个公司所面临的情况都有不同，库存的管理依然面临很多问题。

　　在照明行业，一提起库存，很多人都讳莫如深，似乎有库存就代表产品卖不出去一般。

　　库存，是指仓库中实际储存的货物。对灯饰照明企业来说，库存一般分成两类：一类是生产库存，也就是原材料库存，是为保证企业所消耗的物资能够不间断地供应而储存的;另一类是流通库存，也就是成品库存。

　　一般来说，成品库存比配件库存少，他们都会占用企业的流动资金。但没有库存又不行，库存量过小的话，企业一般难以保持正常而及时的生产。

　　“相比做外销整柜和内销代理市场，电商的订单是零散的。因此，企业必须先备好库存，尤其是参与平台大活动或者自己促销的时候。而且网销市场也都有淡季和旺季，旺季销量比较大，厂家多下一些订单给上游的配件商。到淡季时，销量少，订回来的材料就会多，这样难免会形成材料库存。”一位销售水晶灯饰的电商负责人说道。

　　不过，重压之下的电商企业也逐渐孕育了一种给自己的仓库“瘦身解压”的供应链模式--“消费需求驱动商家”模式。其中，眼下最普遍的雏形就是用消费需求驱动商家生产--预售模式，以及完全将主动权交给消费者的“消费需求驱动设计”。不仅如此，电商企业还开始谋求与更优质的供应商进行深度合作，将库存压力转嫁给供应商。

　　“这些探索都代表了一个趋势：生产初期的订单将越来越小。然而，如何用这些小订单为企业产生大利润，并变成可流动的现金呢?” 网灯电商负责人陈树洋说。

　　他提出：如何动态地分析、把控消费需求，才能尽快调整生产、降低库存压力?电商需要选择怎样的供应商进行深度合作?只有线上才能拥有的“预售”模式，是否也存在局限和弊病?这些问题都需要解决。

　　电子商务虽然属于新兴行业，但本质上还属于零售业。抛开种种电子、网络方面的因素不谈，也仍然是一个低价买进、高价卖出的基本商业模式。但是由于电子化、网络化、异地化的新特点，导致了电子商务与传统零售业的种种不同。

　　谁能做好库存控制

　　对于灯饰照明的电商企业而言，如何设置和维持一个合理的库存水平，既可以最大限度地降低存货不足带来的短缺风险和损失，又可以尽可能地减少库存所增加的仓储成本和资金成本，这已成为电商企业必须要解决的问题。

　　“电子商务的库存管理是一门年轻的学问。由于电子商务的购买和发货在时间、空间上是异步进行的，因此其库存管理相对传统零售业更加的复杂和专业。”专业从事电商代运营的蜜蜂网络总经理袁桂林说道。

　　今天回过头来看很多在库存上吃大亏的企业，做灯饰的，做服饰的，做重工的，做电子电器的，尤其是做电商并从事生产环节的，其实一个根本问题就是他们“不懂库存控制”。

　　“电商界的自然法则是先者为王，连续几年的‘双十一’，大品牌电商是最大的赢家。而不少中小电商销售额往往难以达到预期，却存在非理性投入的行为。” 福建省电子商务协会会长王永峰认为，在大品牌电商分走了“双十一”最大的蛋糕后，中小电商能斩获的份额已经很少。

　　过度备货的中小电商要面临较大的库存压力，付出大量资金和人力、物力，而这些库存却很难在短期内顺利销售，因为在“双十一”对用户的购买需求提前预支后，电商的销售将进入一个“人为淡季”。如何处理库存，将资金回笼、把损失降到最低，是厂家最头疼的事。面对不同的库存，大多灯饰照明的电商企业的处理方法无非就是两种--打折或报废。

　　原材料库存可分为通用配件库存和特定配件库存。对于量大的通用配件库存，厂家一般会选择与上游供应商商议，进行折扣回升，或是用它们来生产成品再卖。如果这些配件无法再利用的话，就只能报废。

　　“没办法，只能物料报废，当废品卖掉。”当被问及如何处理那些原来的中低端产品所用配件时，目前转型做LED现代灯电商的民光照明总经理郭华国苦笑着说。

　　成品库存也分成通用产品库存和非标产品库存。电商非标库存较少，而通用产品库存则一般是进行促销、搭套餐来销售出去。

　　“就打折而言，一般利润性产品促销10个点没有问题，但如果是非利润性产品，打折扣最多也就几个点，不可能超过5个点，超过5个点，企业就受不了，因为这里面还包括生产部门、营销部门的管理费用等成本。”某企业负责人说道。

　　库存能毁掉亿元级销售企业

　　“我们也会尝试预售形式，但目前我们更加深入的计划是选择优质供应商，并和他们采用‘先多款小单、后少款大单’的合作模式。”一位经营家居顶灯的电商老板说道。

　　他指出，“多款式小批量试销，发现畅销款后迅速补货”，这种做法的确是电商比较理想的营销模式。这种方式也被称为“小多快”(小批量、多款式、快速补货)。

　　“不过库存压力始终是最大压力。应该说电商库存和实体渠道企业一样，管理最重要的就是两点，进和销。但是进和销不仅仅是进货和销售那么简单，尤其是电商企业，在网络上销售会碰到很多线下实体店所部会碰到的情况，而退换货上，更是复杂。”该电商老板补充道。

　　他认为，在企业运营范围内，一般每月积压货物占整个库存的比例控制在20%以内属正常，超过30%就比较危险了。套在库房里的货不卖出去也就等于被压死了。不过，一般电商个体的月库存量都超过40%。

　　首先，资金周转难。库存资源本身有价值，占用了资金。这些资金可以用于其它活动来创造新的价值，库存使这部分资金闲置起来，造成机会损失。

　　其次，仓储费用高。要维持库存就需要仓库，企业要么得花资金来建仓库，要么租仓库。在中山，一般的仓库租金贵的达15元/平方米/月，便宜的也要10-12元/平方米/月。即使是100平方米的仓库每月也得交上千元，更何况库存远不止100平方米，而且时间也不是一天两天。积累下来，这是一笔非常大的开支。

　　同时，物品变质和陈旧。照明灯饰类产品不像酒，越放越醇越放越有价值。在闲置过程中，它只会越来越贬值，不是过时，就是出现质量问题。

　　总之，电商的库存要比传统企业管理难得多，库存不准确的情况更加严重，往往年销售额即使达到数千万上亿元的企业，都容易被库存这一根“稻草”压垮。