当您意识到照明物联网化时，有些企业已有自己的打法

　　“所有制造业都属于人工智能产业，或者说物联网产业。所有硬件都要联网，都要把数据传回云端。这不是想象，已经是现实。”——百度CEO李彦宏

　　这已经不是第一位科技巨头这样说。在年初CES第一场发布会上，三星总裁兼CEO B.K. Yoon就表示：

　　“物联网不再是科幻电影，而是科技事实。” ——三星总裁兼CEO B.K. Yoon

　　“互联网即将消失，一个高度个性化、互动化的有趣世界——物联网即将诞生。设想下你走入房间，房间会随之变化，有了你的允许和所有这些东西，你将与房间里发生的一切进行互动。”——谷歌执行董事长埃里克·施密特

　　从以上国内外名企大咖的语录中，不难窥见，一个方兴未艾的物联网时代已经宣告到临，并将快速步入高速发展期。经过多年的酝酿，物联网的场景所覆盖的“有机体”已日渐丰富，恰逢当下的照明产业正值转型升级的关键时刻，拥抱物联网能催生怎样的产业新形态，也顺理成章地成为了备受业界关注的一大发展风向。没错，今天我们要谈到的主题，就是关于“照明物联网化”。

　　今年3月，华为在CeBIT2016上高调发布首个多级智能控制照明物联网解决方案时，小编的第一反应是：照明的物联网化终于要来了!

　　同年4月，欧普与华为签署智能家居战略合作协议，成为华为智能家居首选的照明合作伙伴，对此，智库君并无心抢占所谓的“舆论制高点”，而是透过对多个巨头近期动作的分析，发现了另外一个全新的趋势：照明行业开始留意跨界合作。

　　虽然，这两次的预测，小编都曾大费笔墨来进行论证，但是始终未有提及，面对物联网所带来的万亿级市场，在尚无成功典范、各自摸石头过河的物联网阶段，照明在物联网大系统中究竟处于什么位置?照明企业又究竟能从中做些什么?谁能率先找到适合的打法、谁能快速找到通往未来的道路、谁能引领照明企业向物联网发展?

　　“华为全联接大会2016”在上海拉开帷幕

　　恰巧，就在31号，华为爆出了近期最大的头条消息：首次自办以ShapetheCloud(塑造云时代)为主题的全球性全连接大会，而其中，尤其令业界惊喜的是，华为与欧普合作的产品也首次高调亮相于这个旗舰大会上。这一事件，也再一次引起了小编的注意。如果说，往昔巨头的跨界合作，曾多属浮于战略层面的合作考虑，那么，这次两者产品的亮相，则意味着照明物联网化有了实质性的进展。

　　照明巨头如何以跨界合作布局物联网?

　　“可以将合作理解为‘骑马找马’，也就是利用手中的资源，去整合更好的资源。”

　　——印度尼西亚力宝集团创始人李文正

　　据了解，目前，物联网产品的市场策略通常分为四类：1、做系统;2、做平台;3、以路由器/网关方式切入;4、做单品及解决方案，逐渐扩展产品线，尝试整合其他产品。

　　那么，作为照明产品，切入的最佳方式会是哪种?我们通过简单的对比分析，就可以发现，上述前三类所走的是平台思维，门槛高而周期长。基于照明自身特点以及在物联网中所扮演的角色，事实上，更多的照明企业大多会选择的方式是第4类，即先聚焦自身业务、将单一功能的产品做到极致，单点突破，然后逐渐扩展产品线，构建整体解决方案，实现跨界合作，置身于物联网生态圈。

　　为了证实这一点，下面先来看看，包括国内欧普以及国外飞利浦为表率的照明巨头们，他们过去在切入物联网领域上，都曾经有过哪些动作。

　　据悉，正因为智能照明行业的利润远高于消费电子产品，国内外的照明企业巨头纷纷嗅到照明物联网远大前景的气息。从上表显示的部分照明巨头频繁的“跑马圈地”中，我们能够再一次清楚地看到了其展开抢先布局争夺战的大势所趋。

　　无疑，各大巨头的频繁动作，所预示的就是行业发展的风向标。由此，我们仿佛已经看到，智能照明将注定会是物联网的下一个战场。

　　与此同时，由于物联网涉及到庞大的产业链，包括芯片、传感器、通信模块、云平台等多个领域，跨界合作也已成为了照明巨头布局物联网的主要模式。

　　纵观他们的合作模式，大体上呈现出以下几个特点：

　　1、提供整体解决方案：传统照明设备制造商如飞利浦、欧普等正积极转型为智能照明整体解决方案供应商;

　　2、细分市场：照明巨头在智能照明市场的布局各有侧重，比如GE工业互联网战略更聚焦于城市照明，飞利浦则在办公照明领域优先发力，而欧普则基于自身家居照明的领先地位直接布局智能家居照明。

　　3、联合科技巨头：照明巨头们纷纷与IT互联网、通信等科技企业，进行强强联合，将科技企业的数据信息调度能力或互联网通信能力和连接能力等融入自身的智能照明系统。比如GE与高通、苹果，飞利浦与思科，以及华为与欧普的跨界合作。

　　4、借云平台厂商“镀金”：巨头们在争夺和布局智能照明市场的同时，抓住了各自合适的云平台厂商作为合作伙伴，为自己的软件服务和方案提供能力镀了一层“金”。

　　所谓的跨界合作，就是在企业之间互通有无，通过相互渗透、相互融会，从而产生新的亮点，最终以达到双赢的效果。那么，如何进行跨界合作，才能成功实现1+1大于2?这里仍以照明业界最新合作——华为和欧普的强强联手为例。

　　欧普亮相华为HiLink智慧家庭生态发布会

　　正如印度尼西亚力宝集团创始人李文正接受《中文商业评论》中文版采访时所说，寻找可合作伙伴时，“可以将合作理解为‘骑马找马’，也就是利用手中的资源，去整合更好的资源”。

　　诚然，当你手上有好牌时，才有能力去争取到更好的资源。可想而知，华为之所以选择欧普，也必然是看中了欧普作为国内最牛的家居照明企业所具备的专业的照明光学应用能力、强大的照明品牌优势，以及稳定成熟的销售渠道。事实上，欧普在智能照明领域也是早有布局，开始陆续引进oneTLed技术、zigbee技术，在照明硬件技术研发和储备上具有专业优势。反观欧普之所以会与华为合作，也不外乎是看重华为作为中国科技企业的唯一一家极其全球化的公司，具备强大的通信和“连接“技术，推出了自家的Hi-Link标准，发布了自称业界首个多级智能控制照明物联网解决方案。

　　大会现场展示一站式家居立体化生活场景

　　由此，华为+欧普，以其专业的照明+专业的连接，基于各自的优势和长板的结合，在智能路由与芯片、移动智能终端与智能照明装置互动、云平台对接与数据共享、渠道及市场推广、品牌建设和标准协议等方面形成全方位的合作关系。

　　华为消费者业务无线宽带与家庭产品线总裁万飚演示欧普照明新品

　　在小编看来，两者的结合对于照明物联网格局将带来什么样的影响，尚无法预估，但可以预见的是，这次对于双方来说，则很大机会产生1+1大于2的效果因而，其它跃跃欲试的企业，或可从中效仿，从自身优势出发，找到适配企业，共同发力。

　　未来照明在物联网中发挥的空间在哪?

　　“无处不在的照明是物联网引入家庭最便捷的途经之一。”

　　——欧普照明董事长王耀海

　　雷军很早之前就说过：“未来没有所谓的互联网企业，未来每个公司都变成物联网公司。”Gartner的市场调研报告认为，全球每秒接入物联网的设备将达63台，也就是每天550万台，预计2015-2020年间物联网市场规模将达千亿量级。

　　企业方面，截至2020年物联网设备预计达112亿台，价值30亿美元，预计创收76亿美元。这将为30%的公司创造营收项目，29%的公司将采用新的工作和决策处理方式，23%将改变现有的业务模型，17%能够利用物联网科技降低成本，16%将借此机会进入新的领域和新的市场，13%将对科技投入更多的资金，9%将仍然保留固有的商业模式，8%将面对更多的创业者加入行业竞争，7%将加强与竞争者的合作关系。

　　因此，全球的企业，不论规模大小，都虎视眈眈要在这个产业占有一席之地。在这其中，照明企业又会占据怎样的位置?且来看一下照明在物联网领域中所起的作用：

　　1、照明是物联网中不可或缺的基本组成部分。在物联网跨界合作中，照明作为基本照明属性本身，承担了智慧照明全局中子功能系统中的建设环节;

　　2、照明无处不在和多节点以及电子产品的特点使之成为物联网导入智能家居的理想通道和载体，通过照明系统的“入口”实现更大范围的物物相连。

　　3、在物联网中，照明除了实现自身的智能控制外，还可以因应用户需求添加各种附加功能，如搭载定位、数据采集、传输、通讯中继等功能。比如透过智慧照明系统搜集的前端资料可通过大数据系统性分析及预测，为商家、用户提供服务。而未来照明将成为互联网中服务的一环，蕴含巨大的商业价值。

　　尽管在物联网这一丰富的产业链中，照明企业在其中扮演着“最贴近用户、最为基础”的角色，即为用户提供“光”，但这“光”已经发生了本质的变化，变得更人性化、智能化，由原来的单一照明功能变为综合照明功能与信息传递的一个平台或工具。

　　以上，用更通俗的语言解释即：在物联网中，最贴近用户、使用频率最高、最基础的是照明应用，所以，极可能最先落地将是智能照明，这似乎也解释了，为什么高通、苹果、思科、华为，这些欲在物联网上大展宏图的巨头们，在物联网还处于发展初期时，就开始与照明企业展开合作。也正因此，欧普和华为这次将合作的产品首次亮相华为旗舰大会，又让智库君对于照明物联网化风口有了更多的遐想，在此之前，我们不妨先来看看，这两者亮相的产品究竟解决了什么问题?

　　智能便捷的光影生活

　　小编根据网上能搜寻到的资料，发现欧普和华为Hi-Link合作的产品情况是这样的：

　　更健康的光学应用：不只是照明，顺应人体的生理节律，打造视觉舒适、促进身体健康、令人心情愉悦的照明环境是当下之重。欧普和华为此次正是以此为基调，还可实现助眠模式、浪漫模式等多种光学应用。在睡莲模式的助眠色灯光下，人的放松度比普通光色下提高4倍，能起到辅助入眠的效果。而浪漫模式下主照明与辅助照明呼应配合，营造立体的更完美的氛围。此外，还可进行调光设置，可根据季节调换光色令暖，调节心境。

　　更美好的生活体验：在华为Hi-linK物联网以及欧普从人生理需求研究出发的照明光学应用两大技术支撑下，生活所需要的光与空气、娱乐及环境状态实现立体化连接，这时候的照明不再是单独的个体，而是与其它家居家电等物品连为一体，为不同生活场景下的多样化需求提供便捷的一体化解决方案。

　　更便捷的控制方式：可通过手机端语音最简单化实现语音控制，开灯、关灯、调温调色，一键控制多设备，一呼即应。

　　不过，更重要的是品牌的叠加以及执行效应：一方面，欧普身为家居照明巨头，另一方面，华为也是作为通信巨头。各自领域的佼佼者携手合作，强强联合所产生的品牌叠加效应，更易于为消费者所信赖和接受，必将大大有助于智慧照明、智慧家居落地。

　　看完这三点，智库君就有了以下三点疑问：

　　1、照明是物联网的重要入口，光联网(InternetofLighting)将成为物联网的重要组成部分。目前表面火爆的智能照明只是智慧照明的初级阶段，真正意义的智慧照明将是基于物联技术、行为数据、视觉心理、视觉生理、光环境艺术等综合智能决策的自适应性照明应用。成就光联网，会不会是华为和欧普结盟的一个重要愿景?

　　2、由于LED照明的直流驱动特性使之利用局域网网线系统直接供电和通讯成为可能，这绝对是对传统照明配电的颠覆性的改变。而与之相对应，则是一个全新的楼宇弱电系统的形成，LED照明产品由此进一步演变为物联网直接控制的功能和通讯节点，这对未来智能楼宇系统的设计、实施、应用等各方面的影响也将是空前的。华为与欧普联手，会否加速这一进程?

　　3、以人为中心的照明将透过物联网技术真正实现。LED照明技术结合物联网技术，将原来难以落地的“以人为本”真正带入实操层面。一方面，目前的LED照明技术无论从理论上还是产品上都已具备了适应人的视觉行为、视觉心理、视觉生理的光环境输出能力;另一方面，智能物联技术最终会将使用端需求的反馈、分析和自适应能力带入一个以用户体验为核心的发展阶段。这两方面的结合正是以人为中心的照明应用所必需的两大基石。华为和欧普是否正是看中了这一点?

　　谁都知晓，未来，智能照明会非常自然地融入智慧生活，这只是时间问题，而成功的跨界联合将会加速这一进程。智能照明一直不温不火，就是因为没有从系统角度、照明应用、用户体验去解决问题，而这一次欧普与华为是否就能取得突破?据智库君与同行口中得知，这次亮相之后，双方合作的产品都将统一正式对外开售。

　　当国内大多数照明企业仍在赶“并购”潮流，仍在困惑于以何种姿势拥抱物联网时，欧普照明再次比同行率先精准捕捉到了良机。那么，快人半步的欧普，这一次是否能让人眼前一亮?是否能带给业界惊喜?是否能给同行带来更多启示?就智库君个人而言，是充满期待的，因为无论如何，这都将是欧普照明以突破智能照明用户体验为出发点，在照明行业内一次重大的尝试。

　　最后，以曾是中国首富的刘永好先生的话作为结尾：顺潮流而动，略有超前。不超前，就没有机会;但快一步太快，有可能踩虚脚。所以要快半步，这就能进能退。